¿Por qué quitar los incentivos de apartamentos?

Regalos en efectivo, un teléfono gratis y tal vez incluso un auto nuevo.

No son premios al precio justo, sino incentivos para nuevos apartamentos GTA y casas en preconstrucción, con la intención de atraer a los compradores para que hagan una oferta en un mercado inestable.

“Ha aumentado desde el comienzo de la caída (del mercado de la vivienda)”, dijo Pauline Lerman, vicepresidenta de investigación de mercado de Zonda Urban (anteriormente Urban Analytics), una plataforma de datos de vivienda. Suelen ser promotores, pero en ocasiones los ofrecen agentes inmobiliarios.

“Saben que tienen que ofrecer más para conseguir ese grupo más pequeño de compradores”, dijo Lerman.

Ha visto de todo, desde iPhones hasta reembolsos ofrecidos por construir nuevos apartamentos, y dijo que los incentivos son un poco más agresivos dentro de la ciudad de Toronto. Están disponibles en todos los ámbitos en construcciones nuevas, pero especialmente en proyectos en los que, digamos, necesita obtener sus primeras 100 ventas o necesita algunas ventas adicionales antes de poder comenzar a construir. Los objetivos de ventas suelen formar parte de la financiación de la construcción.

Según la investigación de mercado de Zonda, de los 199 sitios de condominio activos en el cuarto trimestre de 2022, 130 incluían incentivos.

Lerman dijo que los desarrolladores necesitaban financiamiento “para seguir adelante, hasta que funcione para ellos y estén en un marco de tiempo ajustado: otros cuatro meses que podrían devolverlos a los costos”.

Un incentivo popular en este momento es Raglan House Condos, una torre de 28 pisos planificada para Bathurst y St Clair West. Los primeros 100 compradores recibirán $20,000 en efectivo al cierre, más $2,500 a $3,000 por mes durante 24 meses después del cierre final, dijo Christopher Castellano, vicepresidente de ventas y marketing de Camrost, según el tamaño de la unidad. Filcorp.

“La forma en que funciona es que tenemos que llegar al punto en que lleguemos a financiar nuestra construcción”, dijo. “Nos motiva tanto a nosotros como a los compradores a acelerar el trato por adelantado para comenzar a construir”.

Aunque declinó comentar sobre las ventas, Castellano dijo que los incentivos “han sido un éxito” hasta el momento. La idea es que aumenten los ingresos por alquiler para un inversionista o ayuden a un comprador primerizo con los costos del primer año. El lugar de residencia se determina para el año 2027.

“Creo que cuando miras el mercado hoy, hay muchas personas que están en este flujo extraño debido a la incertidumbre del lado del BoC y los rápidos aumentos y todo eso”, dijo.

“Lo que sentimos que sería divertido y efectivo para Raglan House específicamente fue encontrar una manera de ayudar al comprador durante los primeros dos años de propiedad de la vivienda”.

El precio promedio de los apartamentos GTA disminuyó alrededor de un 13 por ciento desde marzo pasado, a $ 703,566, según cifras de Consejo Regional de Bienes Raíces de Toronto — un poco más en el 905 (15 por ciento, a $645,305) y un poco menos en el 416 (alrededor del 12 por ciento, a $732,944).

Y las ventas de condominios han caído aún más, alrededor de un 33 por ciento en todo el GTA desde el punto máximo del mercado, a solo 2121 en marzo. Mientras tanto, las tasas de interés subieron. a pesar de Los dos últimos anuncios son del Banco de Canadá. Mantuvo la tasa de interés a un día en 4.5 por ciento, que siguió a ocho aumentos consecutivos, lo que significa que los compradores ambiciosos necesitan pagos iniciales más grandes y pueden preocuparse por hacer los pagos mensuales de la hipoteca.

Hay algunos signos de un mercado estancado que se recupera: el precio medio de la vivienda y el número de ventas aumentaron ligeramente mes tras mes en marzo. Pero los apartamentos en preconstrucción se han visto especialmente afectados por la recesión.

Los incentivos para comprar llegan en un momento en que el aumento de las tasas y el costo de vida ya han puesto a algunos propietarios, especialmente a aquellos con hipotecas e hipotecas variables a punto de renovar, bajo una enorme presión. Ha habido un marcado aumento en las ventas forzadas, así como en las ventas por asignación de apartamentos.

Los compradores están “considerando qué tasas de interés cerrarían dentro de ese marco y esperan que las tasas de interés no bajen hasta principios del próximo año”, dijo Lerman. “Y tampoco van a perder una tonelada, y no van a volver inmediatamente a donde estábamos, así que creo que están tratando de mitigar eso”.

El desarrollador Tridel adoptó un enfoque ligeramente diferente de la excelencia en un proyecto reciente. Los estudios en su nuevo Queen Church Condos pueden ser de un diseñador, por un precio mejorado.

“Estas fueron solo formas de mostrar realmente lo que un espacio puede hacer”, dijo Samson Fong, vicepresidente de ventas y marketing de Tridel.

“Sé que los incentivos en la industria ahora son algo importante, pero para nosotros estamos buscando, no necesariamente incentivos, pero ¿dónde podemos agregar valor?” Él dijo.

Otros espectáculos son más llamativos.

incentivo un mercedes gratis Con la compra de una casa de preconstrucción en Hillsdale, cerca de Barry, llamó la atención el verano pasado.

Mohsin Shaikh, director de ventas y marketing del grupo de bienes raíces Team Realty Bulls, dijo que ellos trajeron esta idea, no el desarrollador.

“No era un Mercedes-Benz completamente gratis, era un contrato de arrendamiento de dos años: estábamos cubriendo los pagos del arrendamiento durante los primeros dos años”, dijo. (El anuncio de Facebook para la nueva oferta de automóviles no especificaba eso).

“Fue un incentivo que estábamos haciendo de nuestros propios bolsillos”, agregó.

Lo intentaron durante aproximadamente un mes pero “no pudimos venderlo”, porque para entonces el mercado ya había comenzado a caer.

“A veces, los constructores agregan incentivos rápidos y, a veces, los eliminan, según el estado del mercado y las presiones de los constructores”, dijo Sheikh. “Lo mismo con nosotros”.

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