La salida de Lowe’s del mercado canadiense señala un cambio en el sector del hardware

El panorama del hardware de Canadá parece encaminarse hacia un cambio con Lowe’s Cos. Cía BAJO-N Sale del mercado, con grupos rivales que ya se están preparando para fichar a los distribuidores de Rona que han decidido cortar los lazos con el signo.

Louise, con sede en Mooresville, Carolina del Norte, dijo la semana pasada que llegó a un acuerdo Vende sus operaciones canadienses a la firma de capital privado de Nueva York Sycamore Partners por $ 400 millones en efectivo más beneficios basados ​​en el desempeño no especificados. El acuerdo se marcará Fin de una carrera frustrante de varios años En Canadá para Lowe’s, durante el cual luchó para que Rona fuera lo suficientemente rentable.

Sycamore adquirirá aproximadamente 450 tiendas, incluidas 70 grandes tiendas Lowe’s y aproximadamente 150 tiendas corporativas propiedad de Rona, así como un suministro mayorista de 210 distribuidores independientes de Rona. Se espera que muchos de estos distribuidores independientes rescindan sus contratos con Lowe’s Canada y están buscando nuevos grupos de adquisición de hardware y materiales de construcción con los que asociarse, como Castle Building Centers Group Ltd. o Groupe BMR Inc. o Home Hardware Stores Ltd.

“Va a ser la semana del tiburón”, dijo Michael McClarney, un fabricante de hardware que dirige la publicación comercial Hardlines. “Los otros grupos darán vueltas tratando de que estos comerciantes Runa se conviertan”.

Tras bambalinas, la rivalidad ya comenzó. Refleja la opinión de muchos propietarios de negocios de hardware de que una empresa de capital privado no es necesariamente el mejor socio durante un período de turbulencia económica, ya que tienden a no ser propietarios a largo plazo. Después de un período de dos años durante el cual la industria en Canadá se benefició del aumento de las renovaciones de viviendas durante la pandemia de COVID-19, los minoristas de hardware ahora están reajustando las previsiones de ventas y preparándose para una recesión.

Ken Jenkins, presidente y director ejecutivo de Castle, dijo que Castle ha escuchado en los últimos días a varios distribuidores independientes de Runa con quienes ha estado involucrado en conversaciones anteriores sobre unirse a la cooperativa de propiedad de los miembros. Dijo que la preocupación entre los distribuidores de Rona bajo la administración de Lowe’s estaba aumentando en medio de las dificultades que enfrentaba la compañía en Canadá y que esto podría ser un punto de inflexión para que muchos se unan a grupos rivales.

“Los freelancers son un poco lentos para cambiar, pero veo que de cara al 2023, cuando finalice este acuerdo, habrá un éxodo temprano de varios de sus comerciantes”, dijo Jenkins, y agregó que Castle tiene la intención de capitalizar la expansión esperada de expansión. Su propia huella de 330 tiendas actualmente. “Estaremos muy involucrados en esta oportunidad en los próximos meses”.

Groupe BMR también está en modo de expansión. Serie Que actualmente tiene alrededor de 275 centros de renovación y ferreterías en Quebec, Ontario y las provincias del Atlántico, “está claro que está escuchando y está abierto a las conversaciones” con los distribuidores de Rona y otros letreros de la competencia, dijo el director de comunicaciones de BMR, Cavin Delarospil.

Valerie Gonzalo, vocera de Lowe’s Canadá, dijo que la compañía cree que la venta tendrá poco impacto en su relación con los distribuidores de Runa. Ella dijo que Sycamore está profundamente comprometida con la red de distribuidores como “una parte integral de nuestro modelo comercial canadiense”. Ella dijo que los nuevos propietarios también están apoyando la implementación del plan de crecimiento existente de Lowe’s Canadá.

Gonzalo dijo que las tiendas con la marca Lowe existentes en Canadá eventualmente adoptarán el letrero de Rona. Sycamore tiene la intención de mantener la oficina central de Lowe’s Canada en Boucherville, Que. y mantener el compromiso de la cadena con los proveedores canadienses y de Quebec.

Esta no es la primera inversión de Sycamore Partners en Canadá. La empresa adquiere la cadena de suministro de oficina Staples Inc. American en 2017 por 6.900 millones de dólares, incluidas sus tiendas canadienses. Sycamore dice en su sitio web que su estrategia es asociarse con equipos de gestión para mejorar la rentabilidad operativa y el valor estratégico de su negocio.

Lowe’s ingresó al mercado canadiense en 2007 e hizo una oferta hostil para comprar Rona en 2012, que fue rechazada tanto por la empresa como por el gobierno de Quebec. El gigante estadounidense inicialmente no entendió la sensibilidad política y pública de la provincia a la toma de control extranjera. La empresa está de vuelta con Espectáculo local en 2016 Runa ganó por $ 2.4 mil millones ($ 3.2 mil millones según el tipo de cambio en ese momento).

El gobierno de Future Alliance de Quebec encabezado por el primer ministro de Quebec, François Legault, emitió un memorando de renuncia aceptando este último cambio en el control de Runa.

“Me hubiera gustado que se hubiera vendido a los quebequenses, pero el daño se hizo en 2016”, dijo la semana pasada el ministro de Economía, Pierre Fitzgibbon, al periódico La Presse en Montreal. Él dice que el horizonte del sicómoro tiene entre cinco y siete años. “Nuestro papel es trabajar con los intereses de Quebec para que estemos listos cuando vendamos”.